Post by account_disabled on Oct 25, 2023 23:05:51 GMT -8
由于多种原因，衡量 SEO 的投资回报率很棘手，这对组织制定营销决策来说是一个挑战。然而，如果确定得当，SEO 策略的投资回报可以提高项目效率，并提供对消费者兴趣、不断变化的人口统计和开发机会的可行见解。 SEO 的投资回报率是多少？ 投资回报率是一个适用于您组织的几乎每个组成部分的公式——简而言之，任何费用类别对您的业务增长有何帮助？了解您的 SEO 投资回报率可能具有挑战性，尤其是在处理不太可靠的数据时。即使有专家报告，也需要时间来确定和优化绩效以实现您的营销目标。 如何计算 SEO 的投资回报率 与几乎所有投资回报率计算一样，投资回报率公式会从转化价值中减去您的 SEO 成本，然后除以总投资。 SEO 投资回报率 =（转化总价值 – SEO 成本）/总投资成本） 看起来很简单，对吧？挑战在于编制准确的转化价值并统计与 SEO 营销相关的费用。 让我们计算一些数字。 1. 确定 SEO 成本 确保考虑到所有从事 SEO 工作的人，包括内部人员和 SEO 机构。
内部 SEO – 计算您的团队在 SEO 上的投资通常是最具挑战性的。小团队身兼多职，经常在一个下午的时间里从 SEO 跳到文案写作，再到制作 TikTok 视频。专注于准确跟踪 SEO 任务所花费的时间，并根据每小时费 电报号码数据 率将其转换为美元金额。 SEO 机构 – SEO 聘用人员或项目是最容易计算的，因为您将有一张固定发票。调整您的月度或年度协议以匹配您将评估的数据周期 - 我们建议查看同比比较。SEO服务成本差别很大，一分钱一分货。对于不太出色的机构，您甚至可能无法做到这一点。 软件 – 不要忘记包括 SEO 工具和资源的成本，这些工具和资源通常有年度或每月的订阅价格。 建立转化价值 对于电子商务品牌来说，转化相对容易跟踪——只需将有机转化带来的收入加起来即可。 但如果转化不是销售怎么办？分配诸如潜在客户开发之类的转化可能很快就会变得模糊。
有几种方法可以解决这个问题，但将有机转化率乘以客户终身价值是最有用的方法。 客户生命周期价值也称为 LTV，是平均客户在您的组织上花费的总收入。如果客户平均花费 250,000 美元，而您的潜在客户转化率为 1%，则您的潜在客户转化率为 2,000 美元。 当然，这不是一个完美的公式。有些顾客会花更少的钱，有些顾客会花更多的钱。您的转化率可能会在一年或几年内发生巨大变化，因此频繁调整此计算对于准确报告至关重要。尽管如此，这是建立转化价值和衡量 SEO 投资回报率的最佳方式。 2. 算一下 这是创建示例的好时机。假设 Fresh Air Guitars 在制定明年新的营销预算之前希望重新评估其 SEO 工作。 看起来可能是这样的： 搜索引擎优化的成本 每小时 15,000 美元（大约是黛布拉时间的三分之一。你见过黛布吗？她太不可思议了。） Oneupweb 的 SEO 保留费为 30,000 美元 转换价值 去年，自然搜索产生了 32 万美元的收入，更不用说占网站总会话数的 60% 以上了。
内部 SEO – 计算您的团队在 SEO 上的投资通常是最具挑战性的。小团队身兼多职，经常在一个下午的时间里从 SEO 跳到文案写作，再到制作 TikTok 视频。专注于准确跟踪 SEO 任务所花费的时间，并根据每小时费 电报号码数据 率将其转换为美元金额。 SEO 机构 – SEO 聘用人员或项目是最容易计算的，因为您将有一张固定发票。调整您的月度或年度协议以匹配您将评估的数据周期 - 我们建议查看同比比较。SEO服务成本差别很大，一分钱一分货。对于不太出色的机构，您甚至可能无法做到这一点。 软件 – 不要忘记包括 SEO 工具和资源的成本，这些工具和资源通常有年度或每月的订阅价格。 建立转化价值 对于电子商务品牌来说，转化相对容易跟踪——只需将有机转化带来的收入加起来即可。 但如果转化不是销售怎么办？分配诸如潜在客户开发之类的转化可能很快就会变得模糊。
有几种方法可以解决这个问题，但将有机转化率乘以客户终身价值是最有用的方法。 客户生命周期价值也称为 LTV，是平均客户在您的组织上花费的总收入。如果客户平均花费 250,000 美元，而您的潜在客户转化率为 1%，则您的潜在客户转化率为 2,000 美元。 当然，这不是一个完美的公式。有些顾客会花更少的钱，有些顾客会花更多的钱。您的转化率可能会在一年或几年内发生巨大变化，因此频繁调整此计算对于准确报告至关重要。尽管如此，这是建立转化价值和衡量 SEO 投资回报率的最佳方式。 2. 算一下 这是创建示例的好时机。假设 Fresh Air Guitars 在制定明年新的营销预算之前希望重新评估其 SEO 工作。 看起来可能是这样的： 搜索引擎优化的成本 每小时 15,000 美元（大约是黛布拉时间的三分之一。你见过黛布吗？她太不可思议了。） Oneupweb 的 SEO 保留费为 30,000 美元 转换价值 去年，自然搜索产生了 32 万美元的收入，更不用说占网站总会话数的 60% 以上了。